Automatisert leadgenerering og prospektering
Prospektering er et tallspill, og tallene tar tid. Vi bygger løsninger som finner de riktige bedriftene, sjekker at de er verdt å kontakte og gjør forarbeidet klart, så selgerne kan bruke tiden på samtalene.
Hva det handler om
Det meste av tiden i B2B-salg går med før den første e-posten er sendt: finne bedrifter som passer, sjekke om de er solide, lete opp en kontaktperson og skrive noe som ikke ser ut som en masseutsendelse. Det er arbeid som følger faste regler, og som derfor kan automatiseres.
I Norge ligger mye av grunnlaget åpent. Brønnøysundregistrene har bransjekode, kommune, selskapsform og regnskapstall for norske aksjeselskap, og det er nok til å lage en liste som er relevant fra første rad.
Vi lar systemet gjøre research og foreslå teksten, mens et menneske leser over og sender. Det gir volum uten at kvaliteten forsvinner.
Dette kan automatiseres
Eksempler på oppgaver som kan gå av seg selv. Hvilke som gir mest, ser vi på sammen.
- 01
Målgruppe hentet fra registre
Bedrifter filtreres på bransje, geografi og selskapsform, og lista fylles på når nye kommer til.
- 02
Kvalifisering på regnskapstall
Omsetning, resultat og vekst sorterer bort dem som ikke passer, før noen har brukt tid på dem.
- 03
Kontaktinformasjon samlet
Nettside, telefon og riktig kontaktperson ligger på ett sted, klart til bruk.
- 04
Utkast til personlig e-post
Hver e-post tilpasses bransjen og bedriften, og ligger klar til gjennomlesing i stedet for å skrives fra blankt ark.
Slik har det sett ut
i praksis
Spørsmål om leadgenerering
01
Hva er automatisert leadgenerering?
Det betyr at arbeidet med å finne og forberede nye kunder gjøres av et system i stedet for for hånd. Systemet henter bedrifter som passer, kvalifiserer dem og samler det selgeren trenger, så det eneste som gjenstår er å ta kontakt.
02
Sender systemet e-postene selv?
Det kan det, men vi anbefaler som regel at et menneske leser over først. En dårlig e-post til feil person koster mer enn den sparer, og den siste kontrollen tar sekunder når forarbeidet allerede er gjort.
03
Hvor kommer dataene fra?
Først og fremst fra offentlige registre som Brønnøysundregistrene, supplert med bedriftenes egne nettsider. Hvilke kilder som passer, avhenger av hvem dere selger til.
04
Kan leadene gå rett inn i CRM-et vårt?
Ja, de kan havne i kundesystemet eller regnearket dere allerede bruker. Hva som er mulig avhenger av systemets API, og det sjekker vi før vi gir et estimat.
Skal vi se på hva som tar tid hos dere?
Fortell kort hvordan dere jobber i dag, så sier vi ærlig fra om det er noe vi kan løse. Er svaret nei, sier vi det også.
Ta kontaktAndre automatiseringer